Ressourcenvernichtung in der IT-Infrastruktur – nein danke!
Ressourcenvernichtung in der IT-Infrastruktur – nein danke! Treffsichere IT-Entscheidungen in Zeiten der DigitalisierungZielSchon wieder ein nettes Sümmchen aus dem IT-Budget in den Sand gesetzt? Unter dem Schlagwort Digitalisierung finden sich in zukunftsfähigen...
SALESBOXING 3 – Mit harten Bandagen verhandeln
SALESBOXING 3 - Mit harten Bandagen verhandeln Ziel Im In-Fight souverän bleiben, die Tricks des Gegners entlarven, in schwierigen Situationen richtig reagieren, keine Nerven zeigen, den Adrenalinpegel im Griff behalten – all dies entscheidet in Verhandlungen wie...
SALESBOXING 2 – Mit harten Bandagen Neukunden gewinnen
SALESBOXING 2 - Mit harten Bandagen Neukunden gewinnen Ziel Neukundenakquise und Boxen haben beide viel gemeinsam. Ein Verkäufer muss sich jeden Tag auf die Gespräche mit potenziellen Neukunden genauso vorbereiten wie ein Boxer auf den Gegner. Er muss sich täglich...
SALESBOXING 1 – Mit harten Bandagen verkaufen
SALESBOXING 1 - Mit harten Bandagen verkaufen Ziel Verkaufen und Boxen haben vieles gemeinsam. Ein Verkäufer muss sich jeden Tag auf die Gespräche mit seinen Kunden genauso vorbereiten wie ein Boxer auf den Gegner. Er muss die „schlagkräftigen Argumente“ für seine...
Konfliktmanagement
Konfliktmanagement Untertitel Ziel Viele Aufgabenstellungen können heute nur noch fach- und bereichsübergreifend gelöst werden. Unterschiedliche persönliche und sachliche Interessenslagen verursachen immer wieder Spannungen und Auseinandersetzungen zwischen einzelnen...
Mitarbeitergespräche erfolgreich führen
Mitarbeitergespräche erfolgreich führen Untertitel Ziel In vielen Unternehmen finden Mitarbeiter-Jahresgespräche statt, in denen eine Bestandsaufnahme zur Arbeitssituation, den Zielen und Leistungen des vergangenen Jahres vorgenommen und fürs neue Jahr geplant wird....
Das 1 x 1 der Führung – Führungsprozess und Führungsverhalten
Das 1 x 1 der Führung Führungsprozess und Führungsverhalten Ziel Führungskräfte wie Mitarbeiter stehen heute in einem wachsenden Spannungsfeld zwischen höchsten Qualitätsansprüchen und einem immer kleiner werdenden Kontingent an Zeit, Geld und Arbeitskraft. Mit...
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